Vertriebsexzellenz in Krisenzeiten

Key Facts

  • Die Szenario-Potenzialanalyse (SPA) ist in und nach Krisen das Planungsinstrument der Wahl.
  • Wer regelmäßig mit Szenarien plant, trifft kurz- wie langfristig die besseren Entscheidungen.
  • Studien zeigen: Unternehmen, die in Strategische Vorausschau investieren, sind profitabler und wachsen schneller.

Je unsicherer die Zeiten, desto wertvoller werden Instrumente, die dabei unterstützen eine unsichere Zukunft besser zu planen. Gerade in und nach Krisen hat sich das Instrument der Szenario-Potenzialanalyse bewährt. Denn sie verfügt gegenüber den meisten anderen Planungsinstrumenten über einen bestechenden Vorteil: Sie geht nicht von „der einen Zukunft“ aus, die kommen mag oder nicht.

 

Mit Hilfe unserer Szenario-Potenzialanalyse identifizieren und gewichten Sie operative Maßnahmen zur Ableitung eines konkreten Umsetzungsfahrplans für Ihren Vertrieb. Basierend auf Ihrer Ausgangssituation erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Sie die Auswirkungen der Krise bestmöglich überstehen sowie Potenziale und Chancen optimal nutzen können.

Unsere vier Basis-Szenarien zu Post-Corona

Schaubild_Szenario

Sie gruppieren sich um zwei zentrale Parameter der Corona-Krise: Wie lange dauert das noch? Und: Wie gravierend sind die Auswirkungen der Krise auf meine Organisation? Diese zwei Parameter ergeben in ihrer wechselnden Kombination vier Szenarien grob skizziert wie folgt:

 

Szenario 1: Gestärkt in den Normalbetrieb. Dieses Szenario kennzeichnet eine nur wenige Monate dauernde Krise und deren durchaus moderaten Konsequenzen.

 

Szenario 2: Marathon in neue Zeiten. In diesem Szenario dauert die Krise nicht Monate, sondern (zwei oder mehr) Jahre.

 

Szenario 3: Neustart nach dem Schock. Dieses Szenario verknüpft eine recht kurzfristige Dauer der Krise mit jedoch schwerwiegenden Folgen.

 

Szenario 4: Wirtschaft im Daueralarm. In diesem Szenario dauert die Krise Jahre und verursacht katastrophale Folgen.

 

Jedes Szenario wurde anhand von sieben Dimensionen analysiert: von der Verbreitung des Virus über die wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Auswirkungen je Szenario bis hin zu den Folgen für Digitalisierung, Technologie, Staaten und Politik. Alle Dimensionen zusammen ergeben ein plausibles Gesamtbild von vier möglichen Zukünften. Wohin bewegt sich der Markt nach Corona? Vier Szenarien weisen den Weg.

Wählen Sie die passende Business Analytics Variante zur Einschätzung Ihrer Ausgangssituation

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Unsere Business Analytics in der Free-Variante bietet Ihnen individuellen Mehrwert:

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Ihre Vorteile durch unsere Post-Corona-Analytics

Profitieren Sie von konkreten Handlungsempfehlungen auf Basis Ihrer individuellen Ausgangssituation.

Szenario-Potenzialanalyse

Einschätzung Ihrer Ausgangssituation und Gewichtung umsetzungsorientierter Maßnahmen in Echtzeit

Orientierungsfahrplan

Sie erhalten qualifizierte Optimierungsmaßnahmen sowie Ihren Fahrplan zur Orientierung